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舒适家居企业:触网乃大势,不触网等死!

2015-10-24     浏览量:

   推动舒适家居行业营销步入E时代第一家专注于品质品位家居生活解决方案的舒适网的上线,有望推动舒适家居行业营销快速升级,并由此撬动高达数千亿元的大市场前言:当地暖企业正在为下单难愁眉不展、壁挂炉企业为如何冲出窄市场绞尽脑汁、新风企业为品牌建设寝食难安的时候,开创的“线下实体+线上交易”的营销模式,可帮助正在苦苦寻求市场突破的舒适家居企业,在未来巨大的网购超级市场,尽可能大的争取净利润。当然,这也决定了起飞点已经远高于传统电子商务的地平线。

  舒适家居企业:要慢性自杀,还是要数千亿大市场?
  何为舒适家居?专业人士将融合采暖、空调、新风除尘、加湿除湿、空气净化、热水、热泵、太阳能、全家居水处理等技术的家居系统统称为舒适家居。舒适家居是基于暖通空调行业技术,并通过水处理、智能技术等共融构建而成,是高端、品质、品位生活的象征。舒适家居行业是一个重系统安装、集成的行业,素有三分技术,七分设计安装之说。因此,舒适家居行业营销模式较为传统,原料厂家往往只针对安装商、系统集成商做推广,这在一定程度上使得舒适家居行业长期处于金字塔尖,是极少数人的奢侈享受。
  但网络普及正在悄然改变这一现状。自2008年开始激增的中国网购人群所制造的商业力量无法令企业忽视。最新的统计数据为:截至2011年12月底,我国网购用户规模已达1.94亿,网络购物使用率提升至37.8%。其中,互联网团购用户数达到6465万,使用率提升至12.6%,较2010年年底增长率高达244.8%。然而这些庞大的数字未来仍有巨大的上升空间。苏宁京东大战更是触动60,70后的网购神经,要知道,伴随互联网成长起来的90后、00后将会接替80后、70后,形成更加惊人的网购力量。
  一份题为《中国数字化新世代3.0:未来的网络领军者》报告预计:到2015年前后,中国网购用户总数将达3.93亿人,占全球互联网用户总数的47%。其中,中国网络零售规模将超过美国,或成为世界最大的网络零售市场。其中近10%的零售销售将在网上进行。
  网购市场的快速火爆,推动传统行业营销变革,家电、家居行业也不例外。目前,不少家电企业、卖场早已试水线上交易。如海尔、美的等品牌企业,以及国美、苏宁等渠道商都在网络购物方面做的有声有色,他们深信“谁占领了互联网销售市场,谁就占领了未来。然而,包括地暖、壁挂炉、热泵、净水、新风、智能家居等在内的舒适家居企业至今却迟迟不肯“触网”,甚至有很多企业从心底里排斥。究其原因,在于舒适家居行业的特殊性。由于舒适家居消费者需要实物碰触、体验,产品下单金额大,需要重复销售和长期繁复的售后服务等,舒适家居行业相对于其他领域更加重视实体店、经销商这些传统渠道,担心进驻电子商务会对实体销售造成冲击,拒绝线上交易。因此目前涉足电子商务的舒适家居企业寥寥无几。
  之前曾有专业人士估计,到2025年前,仅中国长江流域舒适家居市场容量就高达2500亿元,但如何挖掘这2500亿元的市场潜力?在装饰装修行业都已经大力推广网络销售的背景下,舒适家居企业对网购的不感冒以及种种担心无异于集体慢性自杀,更别说撬动这2500亿元的黄金市场。
  
电子商务与实体营销“和平联手”
  事实上,电子商务并非实体经营的坟墓,而是舒适家居企业拓展市场的另一个天堂。舒适家居企业应该清醒的认识到:投资低、经营管理费用低、产品价格低且店面可无限扩大的电子商务顺应了市场发展的大潮流,内心抵触电子商务只会自毁前程。唯有将线上互联网与线下实体店联手,才能破解舒适家居企业成功拓市的密码。
  第一个在舒适家居领域让电子商务社交化成为可能的麦舒适网,同样也是将舒适家居企业线上网络商城与线下实体经营相结合(O2O)的“第一人”。
  所谓“O2O”是电子商务的未来发展趋势。其通过行业联合或扶持经销商的方式,整合尽可能多的渠道和资源,扩展生态系统,形成尽可能完整的产业链,从而为企业节省整体运营、管理等成本,最大化获取净利润。这是行业电子交易网络平台最终能够成功的关键。可以说,谁在整个行业领域整合得最完整,谁就有可能做得最大。
 

 

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